我们的合作伙伴机制，旨在结合德艺海和合作伙伴各自的优势、特长和战略方向，优势互补，共同构筑通向广大中国客户的桥梁。

您将从德艺海得到：

* 来自德艺海全系列自有品牌产品、领先的网络解决方案、卓越的技术实施能力和专业服务能力以及强大的行业覆盖能力
* 市场前瞻性引导和推动
* 软件产品、解决方案的提供和整合
* 所提供产品、方案的品质优良和不断精益求精
* 完善的售前、中、后的服务体系

合作伙伴能力要求：

个人：
* 终端用户的服务通道的建立和维护
* 对特定需求用户的督导，沟通能力
* 熟悉当地市场，有开拓市场的能力
* 拥有自己的营销渠道和策略
* 遵守合作协议的规定，自愿接受总部的统一管理和日常督导

团队：
* 对终端用户的技术服务能力
* 终端用户的服务通道的建立和维护
* 对特定需求用户的督导，沟通能力
* 物流、资金分担职能
* 专门的行业销售队伍
* 对本地市场有科学客观的调查和认识，有较合理的经营营销计划和目标
* 遵守合作协议的规定，自愿接受总部的统一管理和日常督导

渠道支持体系

市场方面
* 获得德艺海的产品宣传资料以及技术资料。
* 获得邀请参加德艺海组织的市场活动。
* 获得德艺海协助组织行业研讨会/展会等市场活动。

营销方面
* 销售培训。
* 成功案例共享与销售方案咨询。
* 销售信息共享。

技术方面
* 技术培训。
* 技术资料、文档。
* 对重点案例的支持。

渠道FAQ
德艺海在网站上将专门设有一个渠道答疑栏目，使之成为我们与渠道伙伴相互沟通和了解的平台。

1、成为德艺海的各类合作伙伴都需要什么条件？
答：德艺海对各类型的合作伙伴有不同的要求，总体上要求合作伙伴需配备专业人员开展业务。具体细节要求请咨询德艺海服务平台。

2、如何向德艺海申请成为合作伙伴？
答：申请各类业务合作伙伴按照如下流程操作： 向德艺海表达合作意向，递交合作申请－德艺海进行考察－按要求向德艺海提交相关资料－签署合作协议－开始合作

4、德艺海对合作伙伴有什么样的激励政策？
答：德艺海的激励政策是建立在针对销售业绩完成比率基础之上，一般通过返点、现金、实物、培训、旅游等能促进业务发展的方式方法得到体现，细节参阅具体的合作协议。

5、请问德艺海合作伙伴的区域是怎样划分的，是否一个区域只能有一个合作伙伴？
答：合作伙伴的区域是按照销售战区为基本单位，每个区域的合作伙伴按造实际情况选择，但我们遵守合作伙伴对于包销产品在对应区域的独享性和唯一性原则。

德艺海将以最大的热情为渠道伙伴提供最好的服务！作为我们尊贵的伙伴，如果您有任何问题、建议，请您随时来电或e-mail我们，德艺海非常乐意与您共同成长。

步骤一：填写申请表
请您详细阅读德艺海的渠道体系，了解德艺海的合作政策，在您确定加入德艺海的渠道体系之后，下载团体申请表（地区代理商申请表1.doc）或个人申请表（地区代理商申请表2.doc），填好后，附上相关资料一同邮寄、传真或者e-mail至德艺海

步骤二：资格审核
德艺海信息工程有限公司渠道部门会详细讨论贵公司的申请，并在接到您在线申请和邮寄资料后的尽快内与贵公司联系，将审核意见反馈给您。

步骤三：签署合作协议
如果您的申请已被接受，德艺海会与您进行深入沟通，并将正式的《德艺海合作伙伴协议》
文件以电子邮件的形式交付给您。

步骤四：成为德艺海的渠道伙伴
双方签署正式合作协议，成为德艺海信息工程有限公司的正式合作伙伴